W świecie, gdzie startupy powstają i upadają niemal każdego dnia, a przedsiębiorcy coraz częściej czują się jak gracze w ruletkę, rozmowa o tym jakie są ryzyka w biznesie przestaje być teoretyczną analizą – staje się koniecznością. I dokładnie temu tematowi został poświęcony najnowszy odcinek podcastu Kulisy Biznesu, w którym Monika Skoroś, trenerka mentalna i mentorka przedsiębiorców, rozmawia z Dorotą Sajewicz, strategiem biznesowym i współtwórczynią Centre Consulting.

Rozmowa dotyka sedna wielu problemów, które mogą doprowadzić firmę do zamknięcia – ale też pokazuje, jak te same trudności można przekuć w rozwój. To ponad 50 minut konkretnej, szczerej rozmowy o błędach, które popełnia większość przedsiębiorców – często nieświadomie – i dwóch fundamentalnych ryzykach, które decydują o tym, czy firma przetrwa.

Dwa najważniejsze ryzyka w biznesie – idea i egzekucja

Dorota Sajewicz już na początku rozmowy stawia sprawę jasno: choć ryzyka w biznesie są różnorodne – od prawnych, przez finansowe, po gospodarcze – dwa z nich są absolutnie podstawowe. To ryzyko złej idei (czyli pomysłu, który nie ma sensu rynkowego) oraz ryzyko nieskutecznej egzekucji (czyli niewydolnego wdrażania nawet najlepszych pomysłów).

Rozwinięcie tych tematów to nie tylko teoria. To praktyczne podejście, które pokazuje, jak:

• przetestować swój pomysł w rzeczywistości (np. poprzez MVP – Minimum Viable Product),
• dostosować produkt do realnych, a nie wyobrażonych potrzeb klienta,
• uniknąć błędów operacyjnych, które mogą pogrzebać nawet najlepszą firmę.

Ryzyko idei – jak sprawdzić, czy Twój pomysł ma sens?

Ile razy słyszałeś „mam genialny pomysł na biznes”? W rozmowie Moniki i Doroty słowo „pomysł” nie jest traktowane z nabożną czcią. Wręcz przeciwnie – poddawane jest krytycznej analizie. Bo dobry pomysł to taki, który realnie rozwiązuje problem klienta, a nie tylko podoba się jego twórcy.

Dorota zwraca uwagę, że wielu przedsiębiorców startuje napędzanych pasją, ale zapomina o rynku. Przykład wegańskiej kawiarni otwieranej w miejscu, gdzie 90% ludzi pyta o mleko krowie, pokazuje brutalną prawdę: nawet świetna idea, która nie trafia w potrzeby otoczenia, to prosta droga do porażki.

W tym kontekście ogromne znaczenie ma szybkie testowanie idei z rynkiem. MVP, próbną sprzedaż, badanie potrzeb – to wszystko można (i trzeba) zrobić, zanim zainwestuje się czas i pieniądze.

Ryzyko egzekucji – czyli dlaczego dobra idea to za mało

Drugi kluczowy filar rozmowy to ryzyko związane z realizacją pomysłu. Dorota wskazuje, że przedsiębiorcy często nie mają odpowiednich procesów, kompetencji ani organizacji pracy. Efektem są opóźnienia, chaos, straty finansowe i frustracja – zarówno klientów, jak i zespołu.

Na przykładzie e-commerce’u obiecującego ekspresową dostawę w 24h, który w praktyce dostarcza po 48h, Dorota tłumaczy, że brak sprawnej egzekucji może zniweczyć całą wartość oferty. I że nie chodzi tylko o logistykę, ale o całe środowisko operacyjne firmy – od wyceny usług, przez obsługę klienta, po automatyzację.

W rozmowie pojawia się też temat automatyzacji z wykorzystaniem AI, nawet w jednoosobowych działalnościach. Bo dziś nie trzeba być korporacją, żeby zoptymalizować proces ofertowania czy obsługi klienta – wystarczy wiedzieć, jak i z czego skorzystać.

Analiza i strategia jako fundament efektywności

Dorota Sajewicz dzieli się szeregiem przykładów, które pokazują, że brak analizy to jeden z największych grzechów biznesu. Wiele firm działa w trybie „jakoś to będzie”, marnując potencjał, czas i pieniądze. Tymczasem nawet drobna analiza może doprowadzić do:

• odkrycia nowej oferty (np. płatnego skanu aktu notarialnego),
• wyższej efektywności (dzięki lepszemu rozumieniu, co zabiera czas),
• automatyzacji, która redukuje błędy i podnosi jakość.

Kiedy zmienić kierunek? Porażki, pivoty i trudne decyzje

Odcinek nie ucieka od najtrudniejszych tematów – takich jak moment, w którym trzeba podjąć decyzję o zamknięciu lub przebranżowieniu firmy. Dorota mówi wprost: porażki są naturalnym procesem biznesowym. Trzeba je analizować i wyciągać wnioski – jak robią to fundusze VC, zakładające, że większość startupów z ich portfela i tak upadnie.

Rozmowa pokazuje, że pivot (czyli zmiana kierunku biznesowego) to nie klęska, lecz adaptacja do rynku i jego potrzeb. Czasem to właśnie pivot staje się kluczem do wzrostu.

Mastermindy i wsparcie jako odpowiedź na samotność przedsiębiorcy

Ostatnia część rozmowy dotyka emocji, presji i samotności przedsiębiorców. Dorota podkreśla, że budowanie biznesu to nie tylko liczby i procesy – to także zmagania z niepewnością i odpowiedzialnością. Rozwiązaniem może być wsparcie: mentoring, mastermindy, grupy przedsiębiorców.

Twórczynie zapowiadają też utworzenie własnej grupy mastermind dla przedsiębiorców – jako przestrzeni realnego wsparcia, feedbacku i wspólnego rozwoju.

Dlaczego warto obejrzeć ten odcinek?

• Jeśli myślisz o założeniu firmy – dostaniesz tu checklistę ryzyk, które warto przemyśleć zanim zaczniesz.
• Jeśli już masz firmę – nauczysz się analizować swoje procesy i wychwytywać obszary do optymalizacji.
• Jeśli jesteś w kryzysie – zrozumiesz, kiedy i jak zmienić kierunek, by zyskać nową szansę.
• Jeśli czujesz się przytłoczony – dowiesz się, jak znaleźć wsparcie i odzyskać jasność w działaniu.

Jeśli interesują Cię prawdziwe rozmowy o przedsiębiorczości, które nie lukrują rzeczywistości, ale dają realne narzędzia do działania – to miejsce jest dla Ciebie. Każdy odcinek to konkretna wiedza, sprawdzone strategie, goście z doświadczeniem i zero pustych frazesów – Zasubskrybuj Kulisy Biznesu, żeby nie przegapić kolejnych wartościowych rozmów.

_________________

Powiązana Specjalizacja – Strategia dla Biznesu

Powrót do listy podcastów