W tym odcinku kanału „Kulisy Biznesu” mamy okazję bliżej poznać Dorotę Sajewicz – ekspertkę od strategicznego doradztwa i marketingu, współprowadząca kanał Kulisy Biznesu. Dorota opowie o swojej drodze zawodowej, która wiodła od od korporacji do własnych firm. Dowiemy się, jak pasja do marketingu wpłynęła na jej karierę, jakie wyzwania napotkała, a także jaką wartość dostrzega w pracy zespołowej. Wywiad prowadzi Tomasz Sokół, współgospodarz kanału.

Od korporacji do przedsiębiorczości – Dorota Sajewicz o swojej drodze zawodowej

Tomasz Sokół: Cześć, witamy Was bardzo serdecznie w kolejnym odcinku na kanale „Kulisy Biznesu”. Ja nazywam się Tomasz Sokół, a razem ze mną jest…

Dorota Sajewicz: Dorota Sajewicz, witam Was serdecznie.

Tomasz Sokół: Miło Was gościć kolejny raz na naszym kanale. To już nasz drugi odcinek. W pierwszym Dorota trochę mnie wypytała o moją historię, więc dziś ja się odwdzięczę i zapytam Dorotę o jej drogę zawodową. Przypomnę tylko, a może nie – Dorota, przypomnij sama, jak to się stało, że my tu razem pracujemy, bo pewnie są osoby, które jeszcze tego nie wiedzą.

Dorota Sajewicz: Jasne. Był taki moment, kiedy jeden z moich klientów chciał realizować skuteczny marketing, a ja jestem przekonana, że jednym z najlepszych kanałów marketingowych na dziś jest YouTube. Szukałam dobrego wykonawcy kanału. Pierwszy kanał dla innego klienta robiłam z innym podwykonawcą, ale nadal obserwowałam rynek, bo chcę wiedzieć, co się dzieje w branży. I tak Tomek pojawił się na moim radarze.

Początek współpracy z Tomkiem

Tomasz Sokół: Ale jak się pojawiłem?

Dorota Sajewicz: Wiesz co, to się po prostu stało. W jakiś sposób mi się wyświetliłeś. Pewnie te social media nas mocno podsłuchują (śmiech). No i wysłałam zapytanie do Ciebie oraz do innej firmy, ale to Ty odpowiedziałeś w taki sposób, że od razu byłam przekonana, że chcę z Tobą pracować. Nie zaczęliśmy jednak współpracy przy pierwszym kliencie, ale po pół roku pojawił się inny projekt i wtedy zaczęliśmy działać razem.

Tomasz Sokół: Aha, czyli zapadłem Ci w pamięć.

Dorota Sajewicz: Dokładnie! Czasami tak mam, że nawiązuję relacje, które po jakimś czasie owocują współpracą. No i Ty właśnie zapadłeś mi w głowie jako ktoś, z kim warto poprowadzić temat.

Tomasz Sokół: To potraktuję to jako komplement. Dziękuję.

Dorota Sajewicz: I słusznie! Tak być powinno. A potem, jak już zaczęliśmy pracować razem, to było tylko lepiej. I tak sobie mówiliśmy, że skoro kręcimy kanały dla innych, to może czas na mój własny? I Tomek powiedział: „Zróbmy to razem”. I tak dwa tygodnie później siedzimy i nagrywamy.

Tomasz Sokół: Tak, tą historię już znam. Dobra, przejdźmy teraz do tego, żebyś opowiedziała coś więcej o sobie. Znamy się już rok, a tak naprawdę do końca nie wiem, jaki biznes prowadzisz.

Doradztwo strategiczne dla firm

Dorota Sajewicz: Dziś prowadzę biznes, który zajmuje się strategicznym doradztwem dla firm. Pomagam firmom, które chcą się rozwijać, ale czują, że coś jest nie tak – albo ich biznes stoi w miejscu, albo wręcz się cofa. Albo klienci już nie potrzebują ich usług czy produktów. Wtedy my wchodzimy i pomagamy im zrozumieć, co mogą poprawić, żeby dalej rosnąć. Z doświadczenia, które mam, często te problemy są związane z nieskutecznym marketingiem czy procesami komunikacji i sprzedaży.

Tomasz Sokół: Pracujesz tylko w Warszawie, czy również poza stolicą?

Dorota Sajewicz: Pracuję ogólnopolsko. Moje wsparcie obejmuje zarówno strategię, jak i jej wdrażanie. Mam zespół ekspertów, którzy działają w różnych branżach, i każdy z nas ma inne doświadczenia. Dzięki temu możemy pomóc firmom z różnych sektorów.

Tomasz Sokół: Mogłabyś w prostszy sposób wytłumaczyć, czym dokładnie się zajmujesz? Bo wiesz, czasem można się pogubić w tych terminach.

Dorota Sajewicz: Jasne. To polega na tym, że firmy często stoją na rozdrożu i nie wiedzą, co dalej. My pomagamy im określić cel i przygotować konkretną strategię, która ich tam zaprowadzi. Przykładowo, jeśli widzimy, że firma ma problem z komunikacją do klientów, to opracowujemy rozwiązania, które ten problem naprawiają. Pomagamy w tworzeniu nowych produktów, wchodzeniu na nowe rynki – to wszystko zależy od potrzeb.

Ekspercka wiedza w praktyce

Tomasz Sokół: Fascynujące! A co z tym, że pracowałaś w korporacjach? Przecież mówiłaś, że od zawsze chciałaś być przedsiębiorcą.

Dorota Sajewicz: To prawda, już jako dziecko marzyłam o tym, żeby tworzyć. Byłam zafascynowana filmami Disneya i chciałam tworzyć coś podobnego. Kiedy wybierałam szkołę średnią, wiedziałam, że chcę iść w marketing. Potem, na studiach, zaczęłam na naukach politycznych, ale szybko zrozumiałam, że to nie jest to, co mnie pasjonuje. Rzuciłam studia i przeniosłam się na zarządzanie i marketing.

Tomasz Sokół: Jak oceniasz wiedzę, którą zdobyłaś na studiach? Czy miała ona duży wpływ na Twoje późniejsze sukcesy?

Dorota Sajewicz: Oceniam ją bardzo wysoko, ale głównie ze względu na praktyczny charakter tych studiów. To, czego mnie nauczyły, to przede wszystkim umiejętność pisania raportów i analizowania sytuacji biznesowych. Mogłam te umiejętności potem zastosować w pracy i nadal z nich korzystam.

Tomasz Sokół: A co było dalej? Słyszałem, że straciłaś pracę w Timexie.

Dorota Sajewicz: Tak, to był trudny moment. Straciłam pracę i w tym samym czasie zdiagnozowano u mnie chorobę autoimmunologiczną. Byłam w bardzo złym stanie, ale dzięki mojej determinacji udało mi się przez to wszystko przejść. Miałam wtedy 23 lata.

Tomasz Sokół: I co było potem?

Dorota Sajewicz: Znalazłam pracę w Stowarzyszeniu Wytwórców Produktów Markowych Proarka, gdzie uczyłam się od najlepszych. Miałam kontakt z przedstawicielami największych korporacji, ale szybko zrozumiałam, że nie chcę pracować w takim środowisku na stałe. Potrzebowałam więcej swobody i możliwości realizowania swoich pomysłów.

Przełom w karierze: coffeeheaven

Tomasz Sokół: W takim razie, jak doszło do Twojej współpracy z coffeeheaven?

Dorota Sajewicz: Headhunter zaproponował mi pracę w coffeeheaven, które dopiero powstawało. Miałam tam stworzyć cały dział marketingu i rozwijać markę na rynku. To była dla mnie wielka przygoda, bo zaczynałam od zera, a po sześciu i pół roku marka została sprzedana za 36 milionów funtów Costa Coffee.

Tomasz Sokół: To imponujące! A jak wtedy wyglądał marketing? Nie było przecież jeszcze social media.

Dorota Sajewicz: Zgadza się. W tamtych czasach marketing opierał się głównie na reklamach w mediach tradycyjnych i internetowych. Bardzo ważne były relacje z dziennikarzami i PR, bo to oni przekazywali informacje o nowych produktach. coffeeheaven było pierwszą kawiarnią w Polsce, która serwowała kawę na wynos w papierowych kubkach, co było zupełnie nowym doświadczeniem dla Polaków.

Marketing dzisiaj

Tomasz Sokół: A jak oceniasz dzisiejszy marketing? Żyjemy w erze cyfrowej, gdzie prym wiodą media społecznościowe.

Dorota Sajewicz: Dziś wszystko zależy od branży, w której działa firma. Tradycyjne metody, jak billboardy czy ulotki, nadal mają swoje miejsce, ale największy potencjał tkwi w mediach cyfrowych. Najważniejszy jest mix różnych działań marketingowych, które są dostosowane do specyfiki biznesu.

Powrót do Warszawy i nowy rozdział

Tomasz Sokół: Co było potem? Opuściłaś coffeeheaven, ale nie od razu odskoczyłaś od retailu, prawda?

Dorota Sajewicz: Tak, potem pracowałam dla North Fish, marki należącej do Michała Sołowowa. Tam odpowiadałam za marketing i strategię rozwoju. To był bardzo wymagający projekt, bo musiałam spędzać cztery dni w tygodniu w Kielcach, a moja rodzina była w Warszawie.

Tomasz Sokół: To musiało być trudne.

Dorota Sajewicz: Było, ale jednocześnie dało mi to nowe spojrzenie na Polskę i biznesy w mniejszych miastach. Zrozumiałam, że Polska to nie tylko Warszawa, i że wiele firm działa z innej perspektywy niż te, które mają siedziby w stolicy.

Risk Made in Warsaw i kolejny sukces

Tomasz Sokół: A jak trafiłaś do Risk Made in Warsaw?

Dorota Sajewicz: Po powrocie do Warszawy spotkałam się z założycielkami tej marki. Najpierw byłam ich doradcą, a później stałam się wspólnikiem. Pomogłam im wyjść z kryzysowej sytuacji, gdy bank wypowiedział im kredyt obrotowy. Dziś Antonina Samecka mówi, że pokazałam im, co to znaczy prawdziwy biznes.

Podsumowanie: od konsultingu do przedsiębiorczości

Tomasz Sokół: A teraz czym się zajmujesz?

Dorota Sajewicz: Dziś prowadzę Center Consulting, firmę doradczą, którą rozwijam z zespołem ekspertów. Skupiamy się na budowaniu silnych marek, wspieraniu przedsiębiorców w pozyskiwaniu inwestorów i tworzeniu strategii rozwoju.

Tomasz Sokół: Dziękuję za ten fascynujący wywiad, Doroto. Twoja historia jest niesamowita i inspirująca.

Dorota Sajewicz: Dziękuję, Tomku. Mam nadzieję, że widzowie również wyniosą coś wartościowego z naszej rozmowy.

Jeśli czujesz, że Twój biznes utknął w miejscu lub potrzebujesz świeżego spojrzenia na swoje działania, zapraszam do kontaktu. Razem opracujemy strategię, która pozwoli Ci osiągnąć zamierzone cele. Zobacz, jak współpraca z ekspertami może przyspieszyć rozwój Twojej firmy.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kulisach prowadzenia biznesu, strategiach rozwoju oraz inspirujących historiach przedsiębiorców, koniecznie zasubskrybuj kanał Kulisy Biznesu. Nie przegap kolejnych odcinków, które pomogą Ci rozwijać własny biznes z pasją i świadomością!

____

Powiązana specjalizacja: Tworzenie, Wdrażanie i Rozwijanie Strategii Biznesowych

Powrót do listy podcastów